保健品招商成功的先决条件

添加日期：2021年2月7日 阅读：969

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保健品招商是一项系统的营销活动。是针对经销商的一项营销活动，同时，招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。那么，保健品销售公司需具备哪些条件才可以实现招商效果、规模、收益*大化呢?

首先，适合的招商队伍。

保健品招商的成败取决于保健品企业合适的招商队伍。衡量一个招商团队是否有力，是否适合保健品企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。与此同时，保健品招商企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。



其次，完善的招商方案。

招商是一项系统的营销工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商方案是保健品企业招商的行动纲领。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。

目前，很多企业在没有制定完整的保健品招商方案的情况下，仓促的进行保健品招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。

*后，创新的招商模式。

传统的保健品招商模式已不能负荷市场的需求。传统的招商模式还停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在日益变化的保健品环境下，招商模式必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

目前，*合适的招商模式——精细化招商模式，已成为大多数保健品企业的保健品招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。

创新的招商模式的核心是建立保健品企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式。通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。

该创新模式是对新时期保健品招商的总结，代表了当前保健品招商的方向。

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（发布人：dmz）

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